职位名称:省区销售副总

工作职责：

1. 客户关系管理 

- 维护现有客户关系，定期沟通并解决服务问题。 

- 及时反馈客户意见，制定整改方案并跟踪落实，提升客户满意度。 

2. 市场拓展与销售执行 

- 开拓新客户及合作领域，推广电力自动化、物联网等产品。 

- 制定区域销售计划，通过拜访、谈判、项目跟踪等方式达成销售目标。 

3. 市场分析与策略制定 

- 收集并分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，针对性制定销售策略。 

- 参与制定公司销售预算、战略目标及奖励计划，协助高层完善销售制度。 

4. 项目全流程管理 

- 负责项目签订、执行及回款，处理相关手续（如招投标、合同签订等）。 

- 协调技术团队解决售后问题，确保项目顺利交付。 

5. 风险控制与合规性 

- 监控市场行情及销售风险，采取防范措施降低公司经营风险。 

- 确保应收账款按时回收，维护公司资金流安全。 

6.管理岗位需具备战略管理能力、团队管理能力，有带团队经验，并有重大项目成功经验。 

7.具备协调资源能力，有较强人机连接力，能做好部门协同，能调动公司资源实现项目成功。 

8.了解客户侧业务流程，了解客户痛点，能为客户提供解决方案，技术支撑。

岗位要求

1. 学历与专业

   - 本科及以上学历，电子信息工程、通信工程、数学、测控技术与仪器、计算机科学与技术、软件工程、物联网工程、电气工程及其自动化、自动化类等相关专业优先。

2. 行业经验

   - 5年以上电力行业销售经验，熟悉配电自动化、用电信息采集、物联网、智能电网、新能源等产品或项目操作流程。

   - 有电力公司、政府资源或大客户关系者优先。

3. 核心技能与素质

   - 市场能力：敏锐的市场洞察力，擅长客户公关、商务谈判及资源整合。

   - 技术基础，解决方案能力：了解电力系统、配电自动化、用电信息采集解决方案更具竞争力。

   - 软技能：优秀的沟通能力、抗压能力及团队协作精神，适应高频出差。

   - 项目管理能力：熟悉招投标运作，项目管理，有PMP证书更具竞争力。

4. 4附加要求

   - 持有驾驶执照者优先。

   - 具备风险控制意识及突发事件协调能力。

5.  工作地点：山东、江西、北京、天津、冀北、四川、山西、江苏等